行李箱內(nèi)除了幾件換洗衣裳，剩下的都是產(chǎn)品圖冊和樣品；手里和口袋里的手機不停交替著響起；乘著大巴、火車、高鐵，輾轉(zhuǎn)在離家千里之外的陌生城市；一年中近三分之一的時間，陪伴在他們左右的不是家人，而是不同的客戶。這就是德力股份每一位營銷員的生活常態(tài)。

每當出差到達所負責的片區(qū)時，他們就馬不停蹄的奔赴到所服務的經(jīng)銷商們的門店里，為他們提供更加專業(yè)的產(chǎn)品陳列方案，展示公司新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和傳達新的產(chǎn)品文化理念，商討更加精準的市場拓展策略。他們不僅要竭盡所能處理好與經(jīng)銷商們的合作伙伴關(guān)系，還要與他們加強更深層次的情感交流，提升更加穩(wěn)固的合作關(guān)系。

  馬瑞，營銷中心一位普通的營銷員，雖說普通，卻又是2016年最閃耀的一顆星星。2016年，他的指標銷售任務是1940萬，實際完成了2283萬，完成率高達117.6%；一年中，他共計服務了湖南、廣西兩個片區(qū)近300家客戶，如此優(yōu)異的業(yè)績也為他贏得了2016年半年度、年度優(yōu)秀營銷員稱號，在公司20周年慶典上更是獲得“二十年榮譽員工”的殊榮。

自2005年7月進公司，馬瑞從銷售內(nèi)勤做起，經(jīng)過三年的基層學習，才成為一名真正的營銷業(yè)務員。自此,他每天的工作就是想盡一切辦法和客戶溝通交流，把德力最好的產(chǎn)品送到客戶手中。08年成為營銷員至今9年時間，總計銷售額已累計達到了3億元。

  市場上日用玻璃器皿品牌不勝枚舉，面對殘酷的市場競爭，德力不僅面臨著同行業(yè)低次產(chǎn)品的價格沖擊，同時還面臨國外品牌咄咄逼人的挑戰(zhàn)，如何繼續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)批發(fā)渠道，逐步開發(fā)新的營銷渠道和客戶群體，進一步讓渠道下沉，是他經(jīng)常思考的問題。每到一個地方，馬瑞的第一個行程是逐一拜訪每一家老客戶，然后通過老客戶的指引及地毯式“掃街”等方式去尋找有價值的市場信息，再通過對獲得的信息進行判斷與篩選來進一步開發(fā)潛在的新客戶。馬瑞常說“營銷沒有套路，只有百分之一百的用心才能看見回報?！?span lang="EN-US">

每次出差路途都十分遙遠，經(jīng)常需乘2天1夜的火車或11小時的高鐵才能到達目的地，如果去邊境口岸，則需時間更長。如此辛苦，馬瑞卻并沒有想太多，只是盡最大的能力做好自己負責的市場。工作中難免也會有許多辛酸與委屈。尤其是客戶的利益與公司的利益發(fā)生沖突時，總避免不了會有所爭執(zhí)，但是哪怕爭執(zhí)再劇烈，最晚第二天馬瑞也會放下面子親自上門去和客戶用心講解規(guī)則、坦誠溝通，最終都是贏得了客戶的尊重?！懊孀涌梢詠G、但公司的利益不能損”是馬瑞的原則。

經(jīng)常出差在外，最放心不下的還是家中的父母與妻兒，孩子還小，總?cè)鄙侔职值呐惆槭羌胰俗顭o奈的抱怨，但面對馬瑞的那一份堅持與執(zhí)著，他們也只能選擇默默支持。家人的擔心與記掛，馬瑞看在眼里也記在心上，把自己熱愛的職業(yè)做的更好是對家人最好的回報。